מנהל שיווק חיצוני · CMO as a Service
אני יושב עם בעל העסק, עם המנכ"ל ועם צוות המכירות. מסתכל על העסק מבחוץ, שואל את השאלות שאף אחד בפנים לא שואל, ואז גם מבצע.
החלטות שיווק שנשענות על האמת של העסק, לא על הרגל.
בעל העסק עסוק בעסק.
צוות המכירות עסוק בסגירת החודש.
הספקים עושים בדיוק את מה שביקשו מהם.
ומי עוצר רגע ושואל אם זה בכלל הכיוון הנכון?
עובד לא תמיד יגיד למנכ"ל שהכיוון לא עובד. אני כן. ככה נראית פגישה איתי.
לא רק מול מחלקת שיווק. מול מי שמקבל את ההחלטות, ומול מי שמדבר עם הלקוחות.
חושבים יחד על הכיוון, על קהלים חדשים ועל רעיונות שעולים תוך כדי עבודה.
יש לכם עם מי להתייעץ, לפני שמוציאים כסף.
פגישות קבועות: סדרי עדיפויות, תקציב, יעדים, ומה מודדים כל חודש.
החלטות על בסיס מספרים, לא תחושות.
מבינים מה נשמע בשיחות עם לקוחות, ומחברים את זה למסרים ולקמפיינים.
פניות שקל יותר לסגור.
מקבלים דעה כנה, ומי שגם מוביל אותה לביצוע.
ככה נראה השיווק ברוב העסקים, וככה הוא נראה עם מנהל שיווק חיצוני.
לפני: אתם מתאמים בין שישה ספקים, וכל אחד מדווח רק על החלק שלו.אחרי: אחראי אחד מחבר את כולם, ואתם מקבלים תמונה אחת ודוח אחד.
אין פער בין התוכנית לבין מה שקורה בשטח.
עבודה אמיתית ומספרים אמיתיים.
| מנהל שיווק בתוך הבית | סוכנות | כמה פרילנסרים | מנהל שיווק חיצוני | |
|---|---|---|---|---|
| חשיבה אסטרטגית על העסק | כן | לפעמים | לא | כן |
| ביצוע בפועל | תלוי בצוות שלו | כן, לפי הזמנה | כל אחד בחלק שלו | כן, בכל הערוצים |
| מי אחראי על התוצאה | הוא | כל ערוץ בנפרד | אתם | גורם אחד |
| עלות | משכורת מלאה ותנאים | לפי היקף | מצטברת וקשה לחזות אותה | ליווי חודשי לפי היקף |
| זמן עד שמתחילים | חודשים של גיוס | מהיר | מהיר | מהיר |
איפה העסק עומד, מה עובד היום, מה לא, ומה המטרה. אם זה לא השירות הנכון בשבילכם, אגיד לכם.
נכנסים לעומק: המוצרים, הלקוחות, המתחרים והספקים הקיימים. יוצאים עם תוכנית עבודה וסדרי עדיפויות.
משלימים את מה שחסר: אתר, מדידה, קמפיינים ותוכן. מתחילים במה שמביא תוצאה מהר.
פגישות קבועות, עבודה שוטפת ודוח עם מספרים. מה שעובד מקבל עוד תקציב, ומה שלא עובד משתנה.
המחיר נקבע לפי היקף העבודה, מספר הערוצים וכמה ביצוע נדרש. בשיחת האבחון נבין מה העסק צריך, ותקבלו הצעה מסודרת.
שיחת אבחון קצרה. נבין איפה העסק עומד, מה עובד ומה לא, ואם מנהל שיווק חיצוני הוא הצעד הנכון בשבילכם. אם לא, אגיד לכם.
