ERP Logic היא חברת ייעוץ ויישום SAP גלובלית, שמוכרת לארגונים גדולים פתרונות שקשה להסביר במשפט אחד. אני מנהל את השיווק שלה מרחוק: אתר חדש עם תוכן לכל שירות ובלוג, חשיבה משותפת עם המנכ"ל, קמפיין הכרה למוצר חדש של SAP, קמפיין לידים בלינקדאין, נוכחות ב-SAP Sapphire, ווובינר AI למחלקות כספים, מהמודעה ועד דוח הנוכחות.
הוובינר הוא הפרויקט האחרון, לא הסיפור כולו. בפועל אני מנהל את השיווק של ERP Logic: חושב עם ההנהלה, מחליט מה חשוב עכשיו, ומבצע לפי הצורך.
העברה לאתר חדש עם עמוד ותוכן לכל שירות שהחברה נותנת, תמונות ובלוג.
כל שירות מקבל עמוד שגוגל ולקוחות מבינים.
פגישות קבועות עם המנכ"ל על פתרונות שיווק יצירתיים, מהלכים חדשים וסדרי עדיפויות.
השיווק נבנה מתוך העסק, לא מתוך תבנית.
קמפיין הכרה למוצר חדש של SAP, וקמפיין לידים בלינקדאין שמכוון לקהל SAP בישראל.
מגיעים בדיוק לאנשים שעובדים עם SAP.
קריאייטיב ל-SAP Sapphire במדריד, לקמפיין החשבונית הדיגיטלית באמירויות, ווובינר שלם, מהמודעה ועד הנוכחות.
החברה נראית אותו דבר בכל מקום שהיא נמצאת.
ERP Logic לא מוכרת אפליקציה ב-49 דולר לחודש. היא מטמיעה את המערכת שבלב הארגון: כספים, רכש, מלאי, שרשרת אספקה, ייצור ודוחות. העסקאות גדולות, מחזורי המכירה ארוכים, ובכל החלטה מעורבים כמה בעלי תפקידים.
והאתגר השיווקי: SAP הוא עולם קריטי, אבל קשה מאוד להסביר אותו. "אנחנו SAP Partner" לא מסביר למנהל כספים למה זה רלוונטי לו. צריך לדבר על הבעיה שלו, לא על המוצר.
המטרה הייתה להוציא את השיווק מעולם של פיצ'רים ולהכניס אותו לעולם של בעיות עסקיות. כל נושא קיבל תרגום לשפה של מנהל:
S/4HANA ו-Business ByDesign: כספים, מלאי, רכש, מכירות ופרויקטים במקום אחד.
הארגון גדל בלי לחבר עוד ועוד מערכות נקודתיות.
פחות תלות בתשתיות מקומיות, עדכונים שוטפים, גישה מכל מקום ויכולת לגדול.
התשתית מתאימה את עצמה לארגון, לא להפך.
סוכנים שעובדים בתוך SAP: קליטת חשבוניות, התאמות מול ספקים, ניתוח מאזן בוחן.
מנהל כספים מזהה תהליך שעובד אצלו ידנית היום.
תהליכים שחוזרים על עצמם כל חודש עוברים לאוטומציה, מתוך המערכת הקיימת.
הצוות מתפנה לניתוח ולקבלת החלטות, במקום להקלדה.
לא התייחסנו לוובינר כאל אירוע תוכן. בנינו סביבו מסלול שלם, מהרגע שמנהל כספים רואה מודעה בלינקדאין ועד הרגע שבו הוא יושב בפגישת ייעוץ עם המומחים של ERP Logic.
הקופי לא מדבר על טכנולוגיה. הוא מתאר את סגירת החודש: חשבוניות ספקים שמקלידים ידנית, פער של 1,200 שקל מול כרטסת ספק שלא נסגר, ספק חדש שפותחים בארבעה מסכים. בנינו שני כיווני מסר ובדקנו אותם זה מול זה:
ובמודעות, הדוברים הם אנשים מתוך ERP Logic: המנכ"ל וראש תחום ה-AI. מנהלים רוצים לשמוע אנשים שמבינים את הבעיה שלהם, לא לוגו.
מתוך גיליון ההרשמות ודוח הנוכחות של Teams, 8.10.2026. בלי צוות ERP Logic ובלי הרשמות בדיקה.
ב-Enterprise, מאות הרשמות של קהל כללי לא שוות הרבה. מה שחשוב זה מי ברשימה. ובגיליון ההרשמות יש:
מארגונים גדולים בתעשייה, ביטוח, בריאות, אנרגיה, קמעונאות, ייעוץ, טכנולוגיה ותשתיות.
וובינר של שעה וחצי, בבוקר של יום עבודה, ובכל זאת חצי ממי שהגיע צפה יותר משעה ורבע. ועוד 12 צופים הגיעו בלי להירשם בכלל: קולגות שקיבלו את הקישור ממי שנרשם. בסך הכול 117 צופים ייחודיים מחוץ לחברה.
קהל שנשאר עד הסוף הוא קהל שמוכן לשיחת המשך.
בנינו לחברה אתר באנגלית, עם עמודי שירותים ופתרונות ותוכן מקצועי על SAP. התוכן הזה ממשיך להביא חשיפה בגוגל הרבה אחרי שעלה.
ולצד החיפושים המקצועיים, אנשים מחפשים את החברה בשם. בשיווק B2B זה סימן חשוב: השוק כבר מכיר אותה.
נתוני Google Search Console, 180 הימים האחרונים.
ERP Logic פועלת ב-12 מדינות. הקריאייטיב צריך לעבוד גם בכנס SAP באירופה וגם בשוק חדש במזרח התיכון:
SAP Sapphire Madrid 2026. קריאייטיב אישי לאנשי הצוות בכנס, "Meet us in Madrid", כדי שלקוחות ושותפים יקבעו פגישה מראש.
UAE e-Invoicing. קמפיין סביב חובת החשבונית הדיגיטלית באיחוד האמירויות, עם SAP DRC כפתרון. מסר שנבנה סביב שינוי רגולטורי שארגונים חייבים להיערך אליו.
בכל ארגון יש עובד SAP אחד שכולם פונים אליו. צריך דוח? אליו. משהו לא עובד? אליו. צריך שינוי? שוב אליו. סביב הבעיה הזו בנינו קונספט לסרטון שמציג איך סוכני AI משנים את דרך העבודה.
כדי שהסרטון לא ייראה כמו עוד וידאו AI גנרי, כל דמות קיבלה Character Bible ותמונות עוגן.
מיצוב סביב SAP, Cloud ו-AI, ומסרים לכל בעל תפקיד.
כל מנהל שומע את הבעיה שלו, לא רשימת מוצרים.
אתר החברה, עמודי פתרונות ומאמרים מקצועיים על S/4HANA וענן.
נכס שממשיך להביא חשיפה בגוגל בלי תקציב פרסום.
מיקוד לפי מיומנויות ותפקידים, עם המרות מחוברות לאתר.
התקציב מגיע לאנשים שעובדים עם SAP, לא לקהל כללי.
דף נחיתה, הרשמה, מייל ממותג, זימון ליומן ודף תודה.
הנרשם מקבל חוויה מסודרת, והצוות רואה כל הרשמה בזמן אמת.
מודעות בכמה כיווני מסר, הזמנות ואירועים בינלאומיים.
יודעים איזה מסר עובד, כי בודקים את המסרים זה מול זה.
מסלול שמסתיים בפגישת ייעוץ, עם תיוג מקור לכל ליד.
צוות המכירות פוגש מנהל שכבר מבין את הערך.
לא למכור AI.
להראות איפה הוא מועיל.
9 שנים בדיגיטל: מלווה עסקים ביצירת מותגים, אתרים, גוגל, תוכן, רשתות, קמפיינים, CRM, אוטומציות ו-AI.
אני לא רק "בונה אתרים" ולא רק "קמפיינר". אני מנהל השיווק החיצוני שלכם: אחד שאחראי על הכול, ומודד את זה בפניות ובלקוחות, לא בלייקים.
126 עסקים כבר עברו את זה איתי לאורך השנים.
