DANI RUN היא קבוצת הריצה של דני זיוי ביבנה. היינו שם כמעט מההתחלה: מהמותג ומהמסר, דרך האתר ודפי הנחיתה, ועד הקמפיינים שמילאו מחזור אחרי מחזור. מהמחזור הראשון, דרך תקופות עם 3 מאמנים במקביל, ולאורך יותר מ-7 שנים.
דני הוא תושב יבנה שנכנס לעולם הריצה בעצמו, דרך מרוץ של 5 ק"מ. בהמשך למד קורס מאמני ריצות ארוכות בקמפוס שיאים באוניברסיטת תל אביב, ומתוך הדרך האישית שלו נולד הרצון לקחת אחרים לאותו תהליך.
לא מכרנו מנוי לחדר כושר, לא ציוד, וגם לא פנינו רק לרצים מנוסים. הקהל המרכזי היה בדיוק ההפך: אנשים שלא עושים ספורט, ושלא מאמינים שהם מסוגלים לרוץ.
במקום להבטיח שיאים, בנינו יעד שאדם רגיל יכול לדמיין. חצי שעה של ריצה רצופה. זה הופך משהו שנראה בלתי אפשרי למשהו שאפשר להתחיל ממנו. המסר התחבר לתוכנית למתחילים: שלושה חודשים, שני אימונים בשבוע וליווי הדרגתי.
קמפיין שנבנה במיוחד סביב ההתנגדות הזו. לא התווכחנו איתה: אם אפשר לפנות בערך שעתיים בערב במהלך השבוע, אפשר להתחיל.
לא ביקשנו ממנו להפוך את החיים. רק לתת לעצמו הזדמנות.
לא לדבר על קצבים ועל VO2 Max. אתה יכול להתחיל, לא צריך להגיע בכושר, והקצב מותאם.
מי שמעולם לא רץ מרגיש שהקבוצה בנויה בשבילו.
דף הנחיתה פירט הכול: מאימון מדורג למי שלא רץ בעבר, דרך ימים, שעה ומקום, ועד מה להביא.
פחות שאלות, פחות חששות, יותר הרשמות.
הקבוצה לא הוצגה רק כקורס למתחילים: גם אימונים מתקדמים, שיפור קצב, כוח, שטח והכנה למרוצים.
מי שמתחיל מאפס נשאר באותה מסגרת גם כשהוא כבר רץ מתקדם.
המותג DANI RUN היה צריך לחבר שני עולמות. מצד אחד מקצועיות: תוכניות אימון, קצב, מרוצים והתקדמות. מצד שני קהילה: אנשים אמיתיים, תמיכה והתחלה בגובה העיניים. המטרה הייתה לא להיראות כמו קבוצה שרק "רצים חזקים" מתאימים אליה.
"ריצה. משפחה. עוצמה." שלוש מילים על החולצה שאומרות למה מצטרפים, ולמה נשארים.
בהמשך הדרך בנינו לקבוצה אתר מלא ב-WordPress, עם תוכן למתחילים ולמתקדמים, לילדים ולמבוגרים: אימוני כביש, שטח וכוח, הכנה למרוצים ותוכניות אישיות.
עמוד האודות לא אמר "דני זיוי הוא מאמן ריצה מוסמך". הוא סיפר איך דני התחיל, איך הגיע לעולם הריצה ואיך עבר מלרוץ בעצמו לאמן אחרים.
בעולם הכושר אנשים לא קונים רק תוכנית. הם קונים אמון באדם שמוביל אותה.
כל קמפיין הוביל למקום אחד ברור: לא עמוד בית עמוס, אלא עמוד שעונה על הכול. למי הקבוצה, מה היעד, כמה זמן זה דורש, מתי ואיפה נפגשים, מי המאמן ומה עושים כדי להצטרף. הטפסים חוברו לרשימת התפוצה, כך שכל נרשם נכנס ישר למערכת.
אדם שמגיע ממודעה מקבל את כל התשובות במסך אחד, ומשאיר פרטים.
בשנים הראשונות דפי הנחיתה, הטפסים ורשימות התפוצה רצו על Smoove. שם נאספו רוב הלידים ופרטי הנרשמים, ומשם יצאו ההודעות והתזכורות לפני כל מחזור. בהמשך עברנו לאתר WordPress מלא עם טפסי Elementor.
מאות פניות נאגרו במקום אחד, וכל מחזור חדש התחיל עם רשימה חמה של אנשים שכבר הביעו עניין.
דף הפייסבוק של הקבוצה היה ערוץ מרכזי בגיוס ובהצגת החיים של הקבוצה, עם תמונות ווידאו כמעט מכל מפגש, מתחרויות ומאירועים של הקבוצה: אימונים, מרוצים, סיפורי מתאמנים, הזמנות למחזורים חדשים ושידורי Facebook Live. אי אפשר להסביר אנרגיה של קבוצה רק בטקסט. כשלקוח פוטנציאלי רואה אנשים שדומים לו, הוא מתחיל לדמיין את עצמו שם.
לא רק קמפיינים. יצרנו תוכן גם לאנשים שכבר בקבוצה: תזכורות, עדכונים, אתגרים ותוכן אימונים, כמו סטים של 400 מטר ריצה ו-100 מטר ספרינט. אנשים מתחילים יחד, קשה להם יחד ומשתפרים יחד. את זה רצינו שהשיווק ישדר.
כדי להגיע לנשים שרצו להתחיל לרוץ, פתחנו להן מסלול משלהן: קבוצת מתחילות לנשים בלבד, עם מאמנות, יעד ברור לשלושה חודשים, מודעות ייעודיות ודף נחיתה משלה.
אותה קבוצה, אותו מותג, ומסלול שמדבר אל הקהל הזה ישירות.
כרטיס Google Business שאפשר למי שמחפש קבוצת ריצה או מאמן ביבנה למצוא את DANI RUN, עם פוסטים והודעות ישירות מהכרטיס. בתקופה שבה ההודעות דרך הכרטיס היו פעילות: 100% מענה, וזמן תגובה ממוצע של כ-5 דקות.
בדיוק מה שלקוח מקומי רוצה לראות: עסק פעיל, זמין, שעונה.
בתקופה מסוימת חשבון הפרסום של הקבוצה הפך ללא נגיש והקמפיינים נפגעו. טיפלנו מול Meta: איסוף מסמכים, הוכחת בעלות והסלמה מול התמיכה.
כשפלטפורמה עושה בעיות, צריך לדעת לנהל את האירוע ולשמור על הנכס של הלקוח.
בנינו את האתר, ונשארנו איתו: עדכוני גרסה, תחזוקה, תוכן, טפסים ושינויים לפי מה שהקבוצה צריכה, לאורך שנים.
נכס דיגיטלי לא נגמר ביום שהוא עולה לאוויר.
DANI RUN פעלה ברציפות יותר מ-7 שנים. כולל תקופת הקורונה, כולל מלחמות, וכולל תקופות שבהן השגרה הייתה רחוקה. והקבוצה המשיכה לפעול לאורך כל התקופות האלה.
ויש פה גם משהו אישי: אני עצמי רצתי בקבוצה הזו. ככה ראיתי מבפנים את מה שניסינו לשדר מבחוץ.
מותג קהילתי שמחזיק כל כך הרבה זמן הוא כבר לא קמפיין. הוא חלק מהעיר. וחלק מהאנשים שהתחילו לרוץ בזכותו, רצים עד היום.
ההבטחה מהמודעות התקיימה בשטח, והמתאמנים כתבו את זה בעצמם. כמה מההמלצות שהשאירו על הקבוצה בפייסבוק, מתוך הרבה שהגיעו לאורך השנים:
אחרי פציעה לא האמנתי שאצליח לרוץ, אבל בזכות התמיכה המקצועית והמנטלית של דני והקבוצה חזרתי לריצה, וממשיכה כבר שנה לקחת חלק פעיל וקבוע באימוני הקבוצה.
למרות שהייתי סקפטית, הצלחתי לרוץ חצי שעה כמו שדני הבטיח.
דני המאמן קיבל אותי לקבוצה באופן אישי וליווה אותי באימונים הראשונים. זה הקנה לי ביטחון לחזור לאימון הבא. בהדרגה הכרתי את החברים בקבוצה: תומכים, מפרגנים ובעיקר מקסימים.
מאמן מקצועי, נותן יחס אישי, לא מוותר לאף אחד, מעצים, מחבר את הריצה לעולמות נוספים, יסודי, מתמיד. בקיצור, ממליצה בחום.
דני ועוזריו מצליחים, במחויבות ובאהבת אדם שלהם, לתת כוחות ומוטיבציה להתגבר על כל מכשול כדי להשיג את המטרה. נהנית מכל רגע באימון.
הנחישות, האמונה וההערכה, חוש ההומור שלו, ובכלל כאדם. לקראת כל אימון ההתרגשות גדלה לאתגר הבא.
ההמלצות האלה חזרו לתוך השיווק: מתחיל שמתלבט רואה אנשים כמוהו שעשו את זה, וזה שובר את ההתנגדות טוב יותר מכל מודעה.
פניתי למשה מולה כדי לקדם את קבוצת הריצה שלי DANIRUN ביבנה, וקיבלתי הרבה יותר ממה שציפיתי.
משה עשה לי מיתוג מקצועי לעסק, בנה דף נחיתה כולל כתיבת התוכן, עיצב והקים דף עסקי בפייסבוק, ויצר קמפיין שיווקי עם קריאייטיב מדויק וסרטוני וידאו.
התוצאה? מעל 100 לקוחות חדשים בקמפיין הראשון בלבד!
משה מלווה אותי גם היום באופן שוטף, חושב איתי על אסטרטגיה, תדמית ושיווק, ועוזר לי לבלוט גם בדיגיטל וגם בשטח.
ממליץ עליו מכל הלב: מקצוען, מדויק ואכפתי.
לא שיווקנו ריצה.
שיווקנו את האמונה שגם אתה יכול להיות רץ.
9 שנים בדיגיטל: מלווה עסקים ביצירת מותגים, אתרים, גוגל, תוכן, רשתות, קמפיינים, CRM, אוטומציות ו-AI.
אני לא רק "בונה אתרים" ולא רק "קמפיינר". אני מנהל השיווק החיצוני שלכם: אחד שאחראי על הכול, ומודד את זה בפניות ובלקוחות, לא בלייקים.
126 עסקים כבר עברו את זה איתי לאורך השנים.
מאמני ריצה, סטודיו כושר וקבוצות ספורט: שיחה קצרה. נבדוק מה המסר שלכם, למי הוא מדבר, ומה חסר כדי שהמחזור הבא יתמלא.