ABP היא חברת ייעוץ בינלאומית לאוטומציה ו-AI בארגונים. את מה שהיא מוכרת קשה להסביר במשפט אחד. בנינו לה מערך תוכן B2B: פודקאסט שהופק במשרדי החברה, סרטונים קצרים עם כתוביות, ערוצי YouTube ו-Spotify, וקמפיין ממומן בלינקדאין שפונה למקבלי החלטות. בחודש הראשון של הקמפיין: 16,171 חשיפות ו-CTR של 1.01%.
ABP Consultancy היא חברת ייעוץ וטכנולוגיה בינלאומית. היא נכנסת לארגונים, מנתחת תהליכים, מאתרת צווארי בקבוק ומשלבת אוטומציה, RPA, Process Mining ו-AI כדי לייצר שינוי עסקי אמיתי.
את הפעילות בישראל מוביל אלי רחימיקו, Country Leader לישראל, קפריסין ויוון. המשימה שלנו הייתה לחבר בין העוצמה של חברה בינלאומית לבין מנהל ישראלי שמחפש פתרון פרקטי, לא עוד הרצאה על "העתיד של AI".
והשאלה שעמדה מולנו מהיום הראשון: איך משווקים משהו שאי אפשר להסביר במשפט אחד?
מנהל לא מתעורר בבוקר ואומר "אני צריך Hyperautomation". הוא מתעורר עם בעיה: מחלקת הכספים מבזבזת שעות על עבודה ידנית, תהליך אישור נמשך ימים, מידע מועבר ידנית בין מערכות.
אז המסר לא יכול להיות "קנו אוטומציה". הוא צריך להתחיל מהבעיה של הארגון, ולהראות שמי שעומד מולו מבין אותה. טכנולוגיה היא האמצעי. התוצאה העסקית היא המסר.
לא ניסינו להמציא סמכות מבחוץ. הסמכות כבר הייתה בתוך החברה, אצל האנשים שלה. העבודה שלנו הייתה להוציא אותה החוצה: לצלם, לערוך, להפיץ, ולשים אותה מול המנהלים הנכונים.
התחלנו מאפיון מסודר: למי מוכרים, מה כואב לכל בעל תפקיד, ואיזה מסר יפתח שיחה
לא למכור "אוטומציה". למכור את מה שהיא עושה לארגון: פחות עבודה ידנית, פחות טעויות, יותר מהירות
צוות צילום, כמה מצלמות, תאורה וסאונד. הפכנו את המשרד לסט, כדי שהתוכן ירגיש כמו החברה עצמה
כל פרק נערך כמוצר תוכן: קצב, חיתוכים, פתיח, קדימון, וכתוביות בעברית לצפייה בלי סאונד
מכל שיחה חילצנו קטעים קצרים, ציטוטים ופוסטים. יום צילום אחד הפך לחומר לתקופה ארוכה
פתיחת הערוצים, נראות, העלאות, כותרות ותיאורים. בית לווידאו הארוך ולמי שמעדיף להאזין
טירגוט לפי תפקיד, תחום אחריות, סקטור וגודל ארגון. 5 סרטונים במסר אחד, עם טופס ליד מובנה
מי שצפה בחצי סרטון ומעלה קיבל מודעת המשך. לא רודפים אחרי כולם, רק אחרי מי שהראה עניין
לקחת את העוצמה של מותג גלובלי ולדבר עם מנהל ישראלי בשפה שלו: ישיר, פרקטי, עם דוגמאות
אלי מול המיקרופון, במשרד של ABP. שיחה אמיתית, לא תסריט פרסומי. מכל שיחה נחתכו סרטונים קצרים עם כתוביות, שעלו ללינקדאין וגם שימשו את הקמפיין הממומן.
כתוביות בעברית, כרטיס שם וקצב שמחזיק. לחיצה על הסרטון מפעילה סאונד.
"Generative AI בארגון שלך: פשוט, חכם, מהיר". חמשת הסרטונים רצו באותו קמפיין, כל אחד עם זווית אחרת: מי ABP, למה IBM, מה הדבר הראשון שצריך לקחת בחשבון. הקמפיין מטורגט לבעלי תפקידים בארגונים, ולא לקהל רחב.
פתחנו לחברה ערוץ YouTube ונוכחות ב-Spotify, עם נראות אחידה למותג. הפרק המלא עולה לשם, והקטעים הקצרים מפנים אליו. מי שרוצה להעמיק צופה. מי שבדרך מאזין.
זה לב השיטה. לא סרטון אחד שעולה ונעלם, אלא תהליך שמכפיל כל שעת צילום.
נתוני LinkedIn Campaign Manager מהחודש הראשון של הקמפיין (ינואר 2025).
בפרויקטים ארגוניים מחזור המכירה ארוך, ויש כמה בעלי תפקידים בכל החלטה. ליד אחד ממנהל רלוונטי בארגון גדול שווה יותר מעשרות פניות כלליות. לכן המדד הראשון היה איכות החשיפה: האם התוכן מגיע לאנשים הנכונים, והאם הם עוצרים לצפות. CTR של 1.01% אומר שכן. כשהארגון יגיע לרגע שבו הוא שואל "איך מכניסים AI לפעילות שלנו?", ABP כבר לא תהיה שם לא מוכר.
מה שעבד פה לא היה טריק פרסומי. זו הייתה ההבנה שב-B2B מורכב, התוכן הוא חלק מהמוצר. מנהל רוצה לראות את האנשים שהוא יעבוד איתם, לשמוע אותם מדברים, ולהבין שהם מכירים את המציאות הארגונית שלו. פודקאסט אחד שהופק נכון הפך לסרטונים, לפוסטים, לערוצים ולקמפיין. והמרחק בין "אני לא מכיר אתכם" לבין "ראיתי את האנשים שלכם, אני מוכן לדבר" התקצר.
9 שנים בדיגיטל: מלווה עסקים ביצירת מותגים, אתרים, גוגל, תוכן, רשתות, קמפיינים, CRM, אוטומציות ו-AI.
אני לא רק "בונה אתרים" ולא רק "קמפיינר". אני מנהל השיווק החיצוני שלכם: אחד שאחראי על הכול, ומודד את זה בפניות ובלקוחות, לא בלייקים.
126 עסקים כבר עברו את זה איתי לאורך השנים.
חברות טכנולוגיה, ייעוץ ושירותים לארגונים: שיחה קצרה. נבין מי מקבל אצלכם את ההחלטה, ומה צריך כדי שהוא יכיר אתכם לפני שהוא מחפש ספק.
