את יודעת שאת טובה במה שאת עושה. עכשיו צריך שכולם ידעו את זה. אינסטגרם, אתר, גוגל ופרסום שהופכים מכון יופי ביתי למותג עם רשימת המתנה.
5.0 20 ביקורות בגוגלאת עושה עבודה מדהימה.
הלקוחות שלך יוצאות מטיפול עם עור שנראה אחר לגמרי. את שולטת בטכניקות, את מכירה כל מוצר, את יודעת בדיוק מה כל סוג עור צריך.
אבל מי יודע על זה?
רשימת אנשי הקשר שלך בוואטסאפ. כמה חברות שהמליצו. אולי אמא של חברה של מישהי.
את מצלמת תוצאות בטלפון ושולחת ללקוחה. ואז התמונה נקברת בצ'אט. אף אחת חדשה לא רואה אותה.
את עובדת מהבית או מסטודיו קטן. מבחוץ אף אחד לא יודע שיש שם קוסמטיקאית מעולה. אין שלט, אין ויטרינה, אין תנועה של עוברי אורח.
בינתיים, קוסמטיקאיות אחרות באזור שלך מפרסמות רילסים כל יום, מקבלות עשרות פניות, ובונות רשימת המתנה. לא כי הן יותר מוכשרות ממך. כי הן יותר נראות.
והנה החדשות הטובות: את לא צריכה להפוך למשפיענית. את צריכה מערכת שיווק פשוטה שעושה את העבודה בשבילך.
עובדים עם עסקים שמכירים את הערך
אם יש פלטפורמה אחת שנוצרה בשביל קוסמטיקאיות, זה אינסטגרם.
תחשבי על זה: אינסטגרם זה ויזואלי, מקומי, ומבוסס על השראה. בדיוק מה שתחום היופי צריך. לקוחות פוטנציאליות גוללות, רואות תוצאה שמרגשת אותן, ופונות. ככה פשוט.
אבל "לפרסם באינסטגרם" זה לא סתם להעלות תמונה עם פילטר. יש שיטה. וככל שתעבדי לפיה, התוצאות יגיעו מהר יותר.
רילסים הם הפורמט שאינסטגרם מקדם הכי הרבה. וזה מושלם לקוסמטיקאיות כי הוא מראה תהליך ותוצאה.
הנה סוגי רילסים שעובדים:
הסטוריז הם המקום שבו את בונה קשר אישי. לא צריך לעצב. לא צריך לתכנן. פשוט לשתף.
כשמישהי נכנסת לפרופיל שלך ורואה פיד מבולגן, היא יוצאת. כשהיא רואה פיד אחיד ומקצועי, היא לוחצת "עקבי" ומתחילה לחלום על תור.
האשטגים הם הדרך שלך להגיע לאנשים שלא מכירים אותך. הנה הנוסחה:
לא צריך 100,000 עוקבות. קוסמטיקאית מקומית צריכה 3,000-5,000 עוקבות איכותיות מהאזור שלה. הנה איך מגיעים לשם:
אחרי 6 חודשים של עקביות, תראי שהפניות מתחילות להגיע לבד. בלי שתרדפי אחרי אף אחת.
לא צריך צלם מקצועי. צריך שיטה:
שיחת אבחון קצרה. נבדוק את הנוכחות הדיגיטלית שלך ונגיד בדיוק מה צריך לעשות.
יש קוסמטיקאיות שגובות 150 שקל לטיפול ונאבקות למלא את היומן. ויש כאלה שגובות 400 שקל ויש להן רשימת המתנה.
מה ההבדל? לא תמיד הכישרון. כמעט תמיד המיתוג.
כשאת גובה מחיר נמוך, את מושכת לקוחות שמחפשות מציאות. הן ישוו אותך לכל מתחרה, יתמקחו, ויחליפו אותך ברגע שמישהי תציע 20 שקל פחות.
כשאת גובה מחיר פרימיום, קורים שלושה דברים:
במקום "טיפול פנים - 250 שקל", תנסי:
חבילות עושות שלושה דברים: מעלות את הערך הממוצע לעסקה, יוצרות התחייבות ארוכה, ונותנות תחושה של ערך ללקוחה.
כשהיומן שלך מלא ואת צריכה לסרב ללקוחות חדשות, קורה משהו מעניין: הערך שלך עולה. פתאום כולן רוצות תור דווקא אצלך.
איך מגיעים לשם?
כשמישהי מחפשת "קוסמטיקאית ברחובות" בגוגל, שלושה עסקים מופיעים ראשונים על המפה. זה נקרא "חבילת ה-3". להיות שם זה כמו להיות בויטרינה הראשית של הקניון.
והנה הסוד: רוב הקוסמטיקאיות לא מנהלות את הפרופיל שלהן בגוגל. מה שאומר שהמקום שם פנוי בשבילך.
ביקורות בגוגל זה הזהב של קוסמטיקאית מקומית. הנה השיטה שעובדת:
הפרופיל שלך בגוגל צריך לכלול:
עדכני תמונות כל חודש. גוגל מעדיף פרופילים פעילים.
הנה מה שנשים מחפשות בגוגל כשהן רוצות קוסמטיקאית:
וודאי שהביטויים האלה מופיעים בתיאור של הפרופיל שלך בגוגל, באתר, ובפוסטים.
אורגני לוקח זמן. פרסום ממומן מביא תוצאות מהיום הראשון. ובתחום הקוסמטיקה, הפרסום הממומן עובד מצוין כי הוא ויזואלי ומדויק.
| פרמטר | קמפיין קטן | קמפיין מומלץ |
|---|---|---|
| תקציב חודשי | 1,500 שקל | 3,000 שקל |
| חשיפות בחודש | 15,000-25,000 | 40,000-70,000 |
| פניות צפויות | 8-15 | 20-40 |
| עלות לפנייה | 100-190 שקל | 75-150 שקל |
| סוגי מודעות | תמונה + קרוסלה | וידאו + קרוסלה + ריטרגטינג |
| ניהול | בסיסי | אופטימיזציה שבועית |
אינסטגרם מביא חשיפה. אבל אתר מקצועי הוא מה שהופך צפיינית לפנייה, ופנייה ללקוחה קבועה.
הנה מה שאתר של קוסמטיקאית חייב לכלול:
הבעיה הכי גדולה עם תוכן היא לא לדעת מה לפרסם. הנה תוכנית שבועית שעובדת. פשוט תעקבי אחריה:
| יום | סוג תוכן | פורמט | דוגמה |
|---|---|---|---|
| ראשון | לפני ואחרי | רילס | תוצאת טיפול מהשבוע שעבר, מעבר דרמטי, 15 שניות |
| שני | טיפ לטיפוח | קרוסלה | "5 דברים שאסור לעשות לעור בקיץ" עם תמונות |
| שלישי | תהליך טיפול | סטורי | 3-5 סטוריז שמראים טיפול מההתחלה עד הסוף |
| רביעי | המלצת מוצר | פוסט | מוצר שאת אוהבת + למי הוא מתאים + איך משתמשים |
| חמישי | המלצת לקוחה | רילס / סטורי | ציטוט מלקוחה + תמונת תוצאה (עם אישור) |
טיפ: הקדישי יום אחד בחודש לצילום כל החומרים. 15-20 תוצאות טיפולים, 5-6 סרטונים קצרים, ותמונות מוצרים. מזה תפיקי תוכן לחודש שלם. עם תבניות מוכנות ב-Canva, כל פוסט לוקח 10-15 דקות.
משה בנה לי מיתוג, דף נחיתה, דף פייסבוק וקמפיין וידאו. הכל ברמה גבוהה ובזמן שיא. ממליץ בחום.
משה עשה לי מיתוג מלא, צילום מקצועי, אתר וורדפרס מקצועי, ערוץ יוטיוב וליווי שיווקי שוטף. הולך איתי כבר שנתיים.
קיבלתי לוגו, ניירת עסקית, אתר ברמה הכי גבוהה עם תוכן, דף פייסבוק וליווי שיווקי שוטף. הכל ברמה הכי גבוהה שיש. מקצוען אמיתי.
אינסטגרם ואתר הם הבסיס. הנה מה שמשלים את התמונה ומביא תוצאות עוד יותר גדולות:
שיחת אבחון של 30 דקות. נבדוק את הנוכחות הדיגיטלית שלך, נגיד בדיוק מה צריך ומה זה עולה. בלי לחץ, בלי התחייבות.